Соглашение, которое недавно заключила компания «Сандора» с Deutsche Bank и инвестиционным банком Golden Gate, означает выход на финишную прямую в деле продажи компании. Банкиры помогут в организации тендера и переговорах с потенциальными инвесторами. Подробности будущей сделки не разглашаются, но определенные выводы можно сделать уже сейчас.

Компания оценивается в 400–600 млн долларов. Судя по тому, что ее владельцы ищут стратегического собственника (хорошо знакомого с производством соков), а не портфельного инвестора, то продать они намерены контрольный пакет акций, то есть как минимум 60%, а то и более 75% (что обеспечит полный контроль над предприятием). Вероятно, нынешние владельцы «Сандоры» — литовские бизнесмены Игорь Беззуб, Раймондас Туменас (90% акций) и генеральный директор компании Сергей Сыпко (10%) — захотят оставить за собой мелкие пакеты акций компании. Полмиллиарда за соковую компанию — совсем немало.

 Однако, учитывая, что, покупая «Сандору», ее новый собственник получит почти половину отечественного рынка СНН (соки, напитки, нектары), такая цена не кажется слишком высокой. Пока владельцам «Сандоры» не удавалось продать часть своего бизнеса, к примеру, один из наиболее вероятных покупателей — компания Coca-Cola — заявила, что такую возможность не рассматривает. Возможно, речь идет об элементарном торге между покупателем и продавцом. В любом случае «Сандора» представляет большой интерес для потенциальных покупателей. Вопрос лишь в цене.

 

Лучшее время продавать

Компания «Сандора» основана в 1995 году. В то время рынок соков в Украине только зарождался, сильных брендов не было. «Было время (1999–2000 годы), когда с полок улетал любой сок, независимо от марки производителя. Тогда необходимо было присутствовать в максимальном количестве точек продаж, а реклама играла второстепенную роль», — рассказывает директор по снабжению компании «Виннифрут» Олег Гончарук.

«Сандора» сделала акцент именно на массовом присутствии. Деньги в основном уходили на то, чтобы договориться об оптимальных условиях поставки в сети супермаркетов, где соки продавались особенно хорошо. Благодаря удачным маркетинговым ходам обороты компании быстро выросли: сейчас она выпускает более двухсот наименований продукции под семью торговыми марками (Sandora, Sandora Gold, «Дар», «Классик», «Сандорик», «Садочок» и «Лучшие фрукты мира») и до 25% товаров от общего объема производства экспортирует в страны СНГ. Обороты фирмы составляют почти миллиард гривен в год и продолжают расти. За время своего существования «Сандора» построила несколько заводов, в том числе два из них — по переработке фруктов и овощей — находятся в Херсонской области. Еще два предприятия по производству соков расположены в соседней Николаевской области.

Владельцы компании изначально были ориентированы на продажу своего бизнеса. Так, еще в 2004 году российская компания «Лебедянский» предлагала за «Сандору» 150 млн долларов. Однако сделка не состоялась, поскольку владельцы марки посчитали эту цену слишком низкой. Теперь, спустя всего три года, компания оценивается почти втрое дороже.

 

Цены пойдут вверх

Одной из главных проблем рынка СНН, объем которого оценивается в 580 млн литров, или полтора-два миллиарда долларов, стал дефицит качественного сырья. Цены на него постоянно растут, в результате увеличивается и себестоимость производства. Чтобы удержать рентабельность на прежнем уровне (20–30%) производители подымают цены на продукцию.

Компания «Сандора» дольше всех откладывала повышение цен на свои товары даже в ущерб марже продаж. Демпингуя, она завоевывала новых покупателей. Однако долго вести ценовую политику на понижение «Сандора» не сможет.

«В Украине и России себестоимость производства соков почти одинакова. Однако у наших соседей соки стоят почти на тридцать процентов дороже», — говорит Олег Гончарук. Рано или поздно компания будет вынуждена отпустить цены, что еще больше обострит конкуренцию. Вероятно, «Сандоре» придется отказаться от доминирующего положения на рынке, и ее доля снизится. Но окунуться в омут конкурентной борьбы, судя по всему, предстоит уже новому владельцу компании. Проиграет от продажи компании, конечно, потребитель, которому теперь придется платить больше. Но это вряд ли приведет к снижению потребления соков, поскольку рынку есть куда двигаться. Продажа «Сандоры» повысит интерес иностранных компаний к нашему рынку. Так, «Вимм-Билль-Данн» уже неоднократно заявляла, что ищет возможности заняться производством соков в Украине. Второй шанс купить «Сандору» получит и ОАО «Лебедянский».

Но новый владелец предприятия должен быть готов к тому, что ему придется вкладывать крупные средства не только в развитие компании, но и рынка в целом, повышая лояльность покупателей к сокам. Новому собственнику нужно иметь достаточные финансовые ресурсы, чтобы инвестировать не только в производство, но и в рекламу. А нынешним владельцам марки необходимо не пережать с ценой, поскольку затягивание процесса продажи может сыграть с компанией злую шутку. Если потенциальные покупатели откажутся сейчас, то в будущем собственники предприятия вряд ли выручат за него больше.

[вернуться]