Николаевский бизнес пока не реализует и десятой части инвестиционного потенциала региона, считает президент РТПП Николаевской области Сергей Власенко. На прямые иностранные инвестиции приходится только 0,8% от общего объема инвестиций в основной капитал предприятий Николаевской области. Приводим текст доклада С.Власенко на круглом столе «Реальные прямые иностранные инвестиции в 2008 г.», организованном главным управлением экономики Николаевской облгосадминистрации и Агентством перспективных финансовых технологий (www.apft.com.ua).

      Проблема привлечения иностранных инвестиций актуальна для всей Украины, но для Николаевской области она стоит особенно остро. По оценкам международных экспертов, для проведения системных преобразования Украине необходимо за 10 лет привлечь 100 млрд.долл.США. Можно оспаривать эту цифру, можно обсуждать удельный вес именно прямых иностранных инвестиций в этом объеме, но размер задач понятен. Объем прямых иностранных инвестиций в Николаевской области уступает не только восточноевропейским, но и средним украинским показателям. Если по итогам 2006 года в Украине приходится 450 долл.США иностранных инвестиций на душу населения, то в Николаеве – 174,6, а в среднем по региону капитал нерезидентов составляет 95 долл.США на одного жителя. Еще более показательна другая цифра из итогов 2006 года: на прямые иностранные инвестиции приходится только 0,8% от общего объема инвестиций в основной капитал! При этом на собственные средства предприятий приходится 66%, на кредиты банков и госбюджет – 13% и 12% соответственно.

      Нет сомнений, что такое положение совершенно не отвечает ни потребностям николаевских предприятий, ни потенциалу экономики региона. Достаточно указать, что область, занимающая 13-ое место по численности населения, находится на 7-ой позиции в рейтинге по объему внешнеэкономической деятельности. Объем экспорта превышает1,6 млрд.долл.США, положительное сальдо – около 600 млн.долл.США.

      Понятно, что кардинальное изменение инвестиционной ситуации в регионе требует последовательной стратегии и системной работы бизнеса и власти. В первую очередь это относится к инфраструктурным проектам. Примером может быть проекта объездного моста с использованием средств японского кредита под гарантии правительства. К стратегическим для Николаева и области инвестиционным проектам следует отнести также и реконструкцию Николаевводоканала за счет средств Европейского инвестиционного банка. Мы ни в коем случае не должны упустить шанс привлечь средства международных доноров на решение одной из самых острых проблем Николаева. К этим проектам привлечено внимание общественности, прессы и это правильно. Но хотелось бы, что руководители николаевских предприятий, бизнеса Николаева понимали: их проблемы привлечения инвестиций существенно отличаются от ситуации вокруг инфраструктурных проектов.

      Николаевский регион вполне может заинтересовать грандов мировой экономики. Недавняя смена собственника «Сандоры» это еще раз подтвердила. Но отечественных и государственных компаний, сопоставимых по статусу и значимости с «Сандорой», в регионе осталось меньше, чем пальцев на руках.

      В первую очередь иностранные инвестиции нужны среднему бизнесу. Тому среднему бизнесу, - у которого нет шанса выйти на IPO на мировые биржи, - для которого кредиты отечественных банков слишком дороги или малодоступны, - для которого импорт нового оборудования проблематичен из-за налогообложения, - которому сложно самостоятельно выбрать и освоить новые технологии.

      Как среднее николаевское предприятие может получить доступ к прямым иностранным инвестициям?

      Прежде всего, необходимо, чтобы потенциальный инвестор Вас заметил, получил информацию о вашем предприятии или проекте. Во-вторых, этот проект или предложение должно пройти самый сложный, первый отбор – оказаться привлекательным для дальнейшего изучения. В обоих случаях украинские предприятия могут опереться на систему торгово-промышленных палат.

      Безусловно, можно пытаться выйти на этот рынок самостоятельно. Но сегодня инвестор, в силу ряда причин, относится к Украине, как и другим странам бывшего Союза с большой опаской, и редко готов рассматривать предложение, не имеющее рекомендаций.

      Практика показывает, что торгово-промышленные палаты в Украине занимают второе место, после органов власти, по общему количеству контактов с потенциальными инвесторами. Для бизнеса Европы и многих других стран мира торгово-промышленные палаты являются тем институтом, рекомендации которого воспринимаются с уважением. Сегодня Торгово-промышленная палата Украины поддерживает постоянные контакты с палатами и другими бизнес-объединениями 80 стран мира. Регулярно проходят деловые встречи, заседания Деловых советов, форумы с зарубежными коллегами и потенциальными партнерами. Не случайно в этом году представитель ТПП Украины является сопредседателем Европалаты Напомню, что каждый член региональной торгово-промышленной палаты входит одновременно и в ТПП Украины. И значит, получает возможность быть включенным во всю эту работу, представить свои интересы на многих из этих встреч.

      Второе, мощное направление: выставочная деятельность. Система ТПП проводит более около тысячи выставок в год. К сожалению, в силу исторических причин, в Николаевской области торгово-промышленная палата не имеет выставочного помещения, нет и коммунального выставочного центра, эта деятельность в регионе переживает серьезные проблемы. Но для привлечения иностранных инвестиций личные встречи в ходе международных выставок остаются одним из самых эффективных способов заинтересовать возможного партнера. ТПП Украины регулярно проводит международные выставки в собственном современном центре и организует поездки украинских предприятий на выставки за рубежом. Информация обо всех мероприятиях системы ТПП регулярно и бесплатно предоставляется членам палаты, имеют к ней доступ через Интернет и другие предприятия региона.

      Третье. В системе торгово-промышленных палат действует мощная система обмена информацией. Это и представительства Евро Инфо корреспондентских центров, и обмен базами данных, и веб-сайты торгово-промышленных палат. В частности, обновленный в этом году веб-сайт Николаевской торгово-промышленной палаты www.rtpp.com.ua уже стал одним из ведущих источников информации о потенциале Николаевской области, как на русском, так и на английском языке, в таких мощных поисковых системах как Google и Яндекс.

      Хотелось бы отметить еще один момент, который может иметь решающе значение на первом этапе работы с потенциальным инвестором: содержание инвестиционного предложения, качество инвестпроекта. При анализе более 500 бизнес-планов, проведенным немецким институтом Marktforschunginstitut Market Lab & das Risikokapitalunternehmen Econa AG, были отмечены следующие типичные для постсоветских стран пробелы: 82% - недостаточный анализ рынка, что ведет к ошибочным или нереалистичным прогнозам сбыта и доходов; 79% - ошибочная ориентация на клиента. Фактические потребности клиентов в большинстве случаев понимаются неверно, в расчёт берутся мнимые и предполагаемые полезные качества продукта; 52% - переоценка собственных способностей, нереалистические представления о расходах; 43% - шанс предполагаемого «права первой идеи» рассматривается как гарантия успеха. Потенциальные предприниматели забывают, что большинство идей могут быть воспроизведены финансово сильным предприятием в отрасли; 54% - составлены с пренебрежением к правилам правописания, структуре и тональности, что немедленно дисквалифицирует претендентов на финансирование; 72% - нереальный анализ «слабых мест». В бизнес-планах часто отражается только предполагаемые сильные стороны и преувеличенные шансы; 80% - пишутся с неправильной постановкой цели. Потенциальный инвестор заинтересован в возврате инвестиций, а его заставляют самого «вылавливать» из бизнес-плана эффект и шансы на успех. Это главное правило: помнить, что иностранный инвестор на рискованном для него украинском рынке в первую очередь ищет прибыли. Большей прибыли, чем он может получить у себя на Западе. При этом надо быть готовым к тому, что инвестор, скорее всего, потребует доли собственности вашей компании, возможно – и права управления его деятельностью.

      В любом случае, при разработке полноценного инвестиционного проекта лучше обратиться к профессионалам. Кроме того, при разговоре с потенциальным инвестором ваши позиции существенно укрепит положительный опыт работы с известным иностранным банком (сейчас в Николаеве их филиалов достаточно много) и иностранной страховой компанией.

      В среде украинских предпринимателей все еще распространено мнение, что иностранный инвестор более оперативен и толерантен, чем отечественные банки или инвесторы. На самом деле все наоборот: - решение о предоставлении инвестиций принимается медленно, даже при самых благоприятных условиях; - они говорят и думают на другом языке, и одного переводчика на английский или немецкий совершенно недостаточно для понимания; - иностранный инвестор, в отличие от отечественных банков, чрезвычайно требователен к прозрачности финансовой деятельности предприятия; - потенциальные инвесторы понимают, что они точно не знают ситуации в Украине, что они находятся далеко от возможного объекта инвестирования, и это заставляет их быть подозрительными и настороженными вдвойне. Как минимум. По мнению отечественных экспертов, от первого контакта с потенциальным инвестором до получения инвестиций в среднем уходит около года.

      А теперь сравните это с условиями получения банковского кредита: банки постепенно улучшают условия кредитования бизнеса. Если вы все-таки принимаете решение о том, что инвестор вам необходим, готовы к серьезной и продолжительной работе, торгово-промышленная палата готова оказать всемерную помощь в этой работе.